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直播带货最重要的是主播吗？
好像是，同款产品不同的主播卖，直播销售额会天差地别。
但又好像不是，不同的主播卖同款产品，该款产品都会成为直播间的大爆品。
所以现在的抖音直播带货就出现这么一种现象：上百个直播间的产品大同小异，一款爆品产生后多个直播间“跟风“售卖、多次返场。
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我们先从抖音商品带货周榜（1.25-1.31）来看抖音直播间的热销产品有哪些。1、食品速食类占据“半边天“从商品品类来看，食品类占比较高，在抖音带货周榜TOP50商品中占比达84%，其余生活日用类和美容护肤类各占8%。
从食品类中的商品来看，以螺蛳粉、酸辣粉等为代表的速食类商品、以罐头、鸡爪、鸭脖等为代表的即食类商品销量较高。受节日的烘托，以巧克力、白兔糖等为代表的零嘴糖巧类商品也销量颇高。2、9.9元低客单价产品“真香警告“从商品的价格来看，30元以下的低客单价商品占比较高，在抖音带货周榜TOP50商品中占比达92%，其中客单价小于等于9.9元的商品占比达42%。
3、近千个主播共同带货，9.9元成引流爆品从抖音带货周榜商品详情数据观察，销量高的商品大多由众多主播共同带货，以带货周榜（1.25-1.31）TOP1为例，该款黄桃罐头周销量达15.8w，而该商品的直播场次也不少，达4722场次，在售直播间也近千个。
此外，还有部分商品为直播间的引流秒杀单品，也被称为直播间的“福利款”商品，用来为直播间引流，增加直播间热度、烘托气氛燃爆直播间。
以1月26日呗呗兔的年货节直播为例，用大量的9.9元福利款秒杀单品将直播间的热度在短时间内提升，并且在短时间内把同时在线人数拉到1w+。
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那难道抖音直播间只适合销售“低客单价”产品吗？只有9.9元的产品才有市场吗？答案肯定是否定的。因为通过分析抖音直播带货榜我们发现，除了低客单价产品之外，一些中高客单价的产品同样在抖音直播间热销。以客单价540元的自然堂某护肤套装为例，曹颖在1月30日自然堂直播专场和1月31日返场直播的两场直播中，此款主推产品单品销量2.2w件，销售额千万+。
我们之前也在文章中讲过，由于抖音“下一秒观众不是这一秒观众“的特性，我们会发现一些抖音主播会在直播间反复介绍同一款产品，此款主推产品也大多会成为当场直播中销量Top1。同时，这种主推单款爆品也会成为很多直播间的大爆品。以此款护肤套装为例，1月19日在李颖直播间销量达1.6w，销售额也同样近千万。
所以只要“货”好，“货”优，“货”就可以成为直播间的大爆品吗？也不是。
以天海藏小龙虾虾尾为例，此款产品1月在朱梓骁直播间销量11w+，可以说是直播间的大爆品了吧，但不是所有的主播卖它都可以成为爆品。我们可以从数据PC端查询天海藏抖音小店的带货数据。
从该品牌抖音小店近7天的数据来看，该品牌关联主播达421名，关联直播间1865个，如果把销量平均到每个主播，那么每个主播的直播销量仅为400+，平均到每个直播场次，每场直播的销量仅91+。（注：此销量数据为该品牌所有产品销量）
综上，确实存在单个爆品在多个直播间卖爆的情况，而且主推该单品、多次返场介绍该产品也有助于该产品成为直播爆品。但是要注意的是，即使是同款产品同样的价格，在不同的主播人设、直播氛围、主播/直播间定位等因素的影响下，直播间销售额还是会有差别的。
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看到这里的朋友是不是觉得抖音直播选品也太难了，能不能卖爆简直是“玄学”啊...例如上文提到的某款护肤品在直播前并未成为直播间的“爆品”，而是在1月19日李颖直播后才成为“爆品”。在之后的曹颖专场直播中，该“爆品”也同样被卖爆。所以直播选品时，一定要看数据，通过历史数据优化选品策略。
此外，在选品时还需要通过分析主播“人设”、“定位”等因素综合考虑选品。例如可以通过数据的主播PK功能，对两个主播的直播数据进行对比分析，优化直播选品策略。
此外，在低价引流单品的选择上，可以选择应季单品、消耗品、小零食、实用性强等产品。例如从抖音带货周榜（1.25-1.31）的数据来看，上榜的引流爆品大致有零食、糖巧、生活日用、彩妆几类。
