[van.mnaor.com）

大约在2018年，淘宝直播曾有一个寻找新薇娅的“超级IP”计划。时任淘宝直播运营负责人的赵圆圆，看中了在淘宝直播还未崭露头角的李佳琦。赵圆圆建议李佳琦去抖音圈粉，向直播间导流。

彼时，抖音和淘宝还在蜜月期，李佳琦一年时间在抖音圈粉3000万。两年后，李佳琦终于和薇娅并肩，成为淘宝直播带货一哥，淘宝直播也迎来了双寡头主播时代。

故事的逻辑是：凡从淘宝外给直播间导流的“网红”，淘宝都会给他更多流量加权。这也是李佳琦成为一哥的背后因素，淘宝借助站外流量，给李佳琦的崛起提供了重要帮助。核心要素简单来说，就是淘宝直播在“借流量”。

多年以后，淘宝直播试图复制这套“借流量”的逻辑，对站外流量的利用更加简单直接，试图通过“挖墙角”行动来填补薇娅等超级达人之外的空白。但过去几个月，随着多位知名主播暂停在淘宝开播，这一努力并未达到预期的理想效果。

醒目迹象之一是，入淘主播往往经历“高开低走”，即便是李诞、东方甄选等也没有跳出这一怪圈。

上一次李诞作为带货主播出圈还是在2022年的双十二。彼时，李诞从抖音转战淘宝直播间，不到100万粉丝的李诞，首播就吸引了超1100万人次观看，创造了超3200万的带货额，一战成名。

然而，李诞在淘宝的最后一场直播停留在今年4月30日。若不是今年8月以小红书带货一哥的身份走红网络，李诞带货主播的身份几乎被遗忘。

[dong.lxtxazy.com）

：李诞淘宝账号东方甄选在淘宝直播的最后一场直播停留于今年6月20日。不久后，作为东方甄选CEO的俞敏洪对外表态：东方甄选目前的主要直播平台是抖音，将来和抖音的合作将会更加密切。

李诞和东方甄选停播之前，长期执掌淘宝直播、当初负责“挖人大战”的程道放宣告离任。

作为淘宝直播及内容事业部的负责人，程道放于今年3月转岗，转投具身智能的相关工作。《晚点LatePost》报道称，程道放离岗原因与淘天GMV（商品交易总额）没有突破有关，“淘天管理层认为内容团队花了很多钱，但没有改变GMV的占比和商业效率”。

司库财经报道，淘宝直播GMV对阿里电商的贡献率常年维持在10%左右，从2021财年的6.7%增长至2024财年的12.3%，四年间贡献度仅上涨不足6个百分点。在直播电商增速35%的大背景下，显然不够看。

外来的主播们，尽管有过高光时刻，终究没能帮助淘宝直播“养好家”。

A淘宝直播重金挖人始于2022年，前一年淘宝刚刚失去了薇娅、雪梨等头部主播。

瑞银报告显示，淘宝前三十名主播占总体GMV比例高达29%，是最依赖头部主播的直播电商平台。淘宝急需能够补位薇娅的人。

程道放曾在2022年4月的季度会上表示，“上个季度，我们是第一次真金白银的拿现金和流量帮助MCN给平台引入主播，建立主播成长的明确路径”。淘宝直播新生态事业线负责人虚罗接受采访时也说，“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过”。

一时间，直播圈掀起了“入淘潮”和“回淘潮”。如凭借“蓝色战袍”在抖音一战成名、吸粉千万的博主“一栗小莎子”，入淘直播带货；离开淘宝尝试抖音4个月后的淘宝主播“Demi”，决定回归淘宝。

2022年双十一，抖音昔日带货一哥罗永浩入驻淘宝直播。彼时，淘宝直播给出了极大的支持，交个朋友黄贺表示，“淘宝给了我们很强劲的流量扶持，甚至连开屏广告都送给我们，宣传力度已经给足了。”罗永浩首播也创造了2.1亿元的销售额，吸引了超过2600万人次的观看，一个月粉丝增长超过1000万。

[mag.print678.com）

图源：罗永浩淘宝首播紧接着的双十二，曾在抖音带过货的脱口秀演员李诞也入淘直播，首播就吸引了1100万人次的观看，全场累计销售额超3200万元。

当时，交个朋友对罗永浩和李诞在淘宝直播信心满满。“直播间会是日播频率，李诞会根据档期参与其中一些重要场次”，这是淘宝直播、交个朋友和李诞三方之间形成的默契。

交个朋友副总裁崔东升也表示，“从长期价值判断看，淘宝直播接下来的重要战略便是内容化，希望入淘的达人以更多内容化的方式去做直播，从这个点看，平台的需求和李诞本人匹配度非常高。”不到一年后，抖音新晋带货一哥东方甄选，也在2023年8月底选择入淘。彼时，俞敏洪一袭白色厨师服现身淘宝直播间，没有密集的知识输出，只有快节奏的带货模式，十小时直播创造了超过1亿元的销售额，几乎是东方甄选在抖音月销售额的1/4。

入淘一个月前，东方甄选直播间被抖音封禁三天，而俞敏洪“从不投流”的说法，也让外界不乏东方甄选如何处理与抖音的关系的猜测。

罗永浩、李诞和东方甄选等主播入淘，在创造亮眼的首播成绩后，接下来的表现也被外界看好。然而现实情况是，除了罗永浩，其余大主播的表现不尽人意。

两年时间，李诞并未形成长期且稳定的直播状态，也没有参与大促。去年3月至今，李诞在淘宝的账号“来个彩诞”直播20场次，李诞露面直播的次数屈指可数，更是没有双十一、618这样节日大促的直播回放。

今年4月30日，李诞在淘宝直播间滔滔不绝讲品4个小时，吸引了300多万人观看，这是李诞在淘宝的最后一场直播。如今，李诞淘宝直播间已经停播4个月。

[fter.uvv7.com）

图源：李诞淘宝最后一场直播

与此同时，李诞以小红书带货一哥的身份重新出现在大众视野里，一边充当情感达人，一边卖货，一场直播吸引百万人观看。尽管播放数据不及池子更大的淘宝直播，但李诞在小红书也吸引了不少“姐妹”的关注和青睐。

[fter.qumany.com）

图源：李诞小红书直播东方甄选在淘宝直播的轨迹与李诞类似。入淘一个月，东方甄选的场观就从1000多万下降到300多万。在2024财年财报中，东方甄选仅提及抖音渠道的增长，并未提及淘宝直播。

东方甄选的最后一场淘宝直播停留在6月20日，此后再没有再公布淘宝直播的计划。作为CEO的俞敏洪更是表态，东方甄选目前的主要直播平台是抖音，将来和抖音的合作将会更加密切。

一些体量略逊的中腰部主播，轰轰烈烈入淘，但热度逐渐回归寻常，没能更进一步。如从抖音平台挖来的刘畊宏和妻子王婉霏ViVi，ViVi的最后一场直播停留在去年11月，刘畊宏直播间没有任何可回看内容。一栗小莎子、李国庆、年糕妈妈李丹阳等主播早已[yu.2mhq.com）暂停了淘宝直播，可回看的直播内容停留在几个月前。

B据司库财经报道，一位接近阿[mnk.kacchan.net）里直播的人士称，“阿里投入了大量的流量、现金补贴，但是阿里直播投资回报率极低，[yu.katyisms.com）这引起了阿里高层的震怒”。随着程道放今年离职，头部主播的补贴已被叫停，[xin.qianheshuma.com）“阿里高层认为这纯粹是花钱买面子，没有实用价值。”在挖人时，淘宝直播看重的是他们自[mnk.jm-tr.com）身携带的流量。据新浪科技报道，淘宝直播在挖角垂类达人时看重粉丝量、销售额等指标，[ltw.joodio.com）会优先考虑抖音快手粉丝量在100万-500万、小红书粉丝量超过10万的达人。

虽然在主[yu.gc8q.com）播们入淘时，淘宝直播通常都会给予大量流量和现金扶持，但也会根据后续表现有所取舍。[huo.smfall.com）程道放曾透露过，资金分配原则是动态平衡，“我们为增量付费，最终增量谁多就是谁”。

也[jiu.i40i.com）就意味着，如果后续主播带不来流量、卖不上货，没有给淘宝直播带来增量，那么扶[shan.globos21.com）持力度也将会降低。时代财经报道，一些店播商家表示，淘宝直播给的流量支持只是“扶上[huo.tipsap.com）马送一程”，刚开始直播，淘宝奖励流量，后面也只能靠自己去站稳脚跟。

另一方[feng.xiusejia.com）面，一些入淘主播们虽然有不俗的直播数据，但带货能力并未经受真正的考验。在竞争激烈的淘[yun.23n2.com）宝直播生态中，其他平台的红人常常面临“水土不服”。

    以上就是本篇文章【淘宝挖不来“养家”主播】的全部内容了，欢迎阅览 ！ 文章地址：http://syank.xrbh.cn/quote/1210.html 
     行业      资讯      企业新闻      行情      企业黄页      同类资讯      网站地图      返回首页 迅博思语资讯移动站 http://kaire.xrbh.cn/ , 查看更多