如何实现新品即爆品？小红书灵感营销为你展示答案

如何实现新品即爆品？小红书灵感营销为你展示答案

2024-10-31 21:27

　　新品上线，如何才能快速打爆?小红书灵感营销拆解4个新品到爆品案例，助力品牌提高“爆款命中率”：

　　从种草到拔草，bn白岚如何凭借新品助力声量和销量双增长?

　　一战成“茗”，茶饮品牌古茗如何靠小绿杯成功突围?

　　精准定位野奢赛道，vivo x80如何在秘境中解锁营销新场景?

　　借势樱花季，伊利优酸乳怎样带动品牌热度?

　　01.bn白岚：从种草到拔草 BN薯店1个月实现站内闭环

　　月rGMV破百万，站内roi达2.0以上，爆品销量突破8000单亮眼数据背后的成功秘籍有哪些?

　　Insight·洞察产品机会——小红书站内珍珠、钻石、黄金搜索趋势不断上升，其中珍珠品类用户需求也逐渐上升，波动较小，结合品牌在银饰赛道深耕多年产品线丰富的优势，选定珍珠+银饰大蓝海赛道。

　　Dedine·定义产品与营销策略——结合数据洞察和品牌优势产品科学选品，小红书用户饰品类目中耳钉搜索量上升趋势明显，确定主推用户喜欢的珍珠形状耳钉和品牌爆款银饰项链两款产品，同时共创产品昵称“小银豆”、“小银条”增加用户记忆点。

　　Expand·击穿赛道——根据ROI指标持续优化迭代内容，通过信息流广告投放高互动笔记，精准种草强购买意向用户;结合薯店商品优惠策略，降低用户决策门槛，短短一个月实现小红书站内闭环，ROI从0.1提升至2+，薯店月销售额破百万。

　　Advocate·聚拢品牌心智——小红书投放一个半月，小银豆产品站内外销量同步暴增，销量突破8000单，电商平台小银豆销量从123单增长至6124单，大量买家表示“被小红书种草”。

　　02.古茗：龙井小绿杯，共饮江南绿

　　小红书曝光量达3亿，龙井香青团销售额翻5-8倍，UGC笔记创作量达2万篇，古茗小绿杯如何一战成“茗”，为龙井家族打下爆品基础?

　　Insight·洞察产品机会——通过站内数据洞察，助力品牌选品，从水果桶、芝士葡萄和龙井系列中，选定处于蓝海赛道的强复购新品龙井系列，击穿细分品类赛道。同时抓住奶茶测评笔记不易歪楼的特点，找到有效种草的内容方向。

　　Dedine·定义产品与营销策略——从古茗龙井相关笔记评论中找到“小绿杯很好看”、“龙井清爽不腻”两个用户爽点，共创“龙井小绿杯”产品昵称，加深用户好感度与产品记忆点，强势渗透用户心智。

　　Expand·击穿赛道——根据用户内容喜好和爆文笔记类型及时调整博主投放策略，为后续产品投放沉淀内容矩阵模型。针对不同地域差异化投放信息流，打造优质爆文，搜索品牌词品类词占住前三位，两者结合持续推广强复购爆品，深化品牌口碑。

　　Advocate·聚拢品牌心智——好产品成就好口碑，投放期间“古茗新品”话题收获超8000万浏览量，累计产品超2万篇自来水笔记，龙井香青团成为古茗全网社交平台讨论度最高的单品，同时线下销售额翻5-8倍，为龙井家族打下爆品基础。

　　古茗奶茶创始人王云安说：“小红书的社交传播效果很不错，不仅卖爆了产品，很多用户还自发地发了龙井小绿杯这款产品的笔记，古茗第一次有了这么高的传播热度。”

　　03.vivo：野奢秘境漫游，奔赴向往的生活

　　小红书曝光量达1.7亿，站内话题笔记数达2.3万，vivoX80搜索量上涨465%，vivo新品精准定位野奢赛道背后的成功秘籍有哪些?

　　Insight·洞察产品机会——近一年野奢笔记曝光量上涨213%，进入小红书站内出行热搜词TOP10。洞察这一趋势后，定位野奢赛道，联合全国9家民宿酒店和vivo X80，整合线上线下资源，打造高端目标人群向往的生活方式。

　　Dedine·定义产品与营销策略——将新机融入野奢场景中，通过电影感的影像表达，用内容拓展产品想象力的边界，让用户透过vivo X80看见美好生活，在跨界的创意碰撞中，点亮产品的未来可能。

　　Expand·击穿赛道——精选小红书用户向往的美景地，与9家风格多样的野奢酒店达成合作，邀请陆仙人等博主全程使用vivoX80 Pro拍摄电影感大片视频，人景合一打卡野奢美景，收获近13万次互动，为新机造势。从内容投放到内容合作，用更多UGC玩法，让用户沉浸式感受野奢生活。

　　Advocate·聚拢品牌心智——沉淀超千赞爆文笔记12篇，站内曝光量1.7亿，vivoX80搜索大涨465%，vivo成为野奢赛道下品牌词TOP1，实现了品牌与野奢的深度绑定。抓住五一出行心智，站内邀约近百位博主、明星发布出行笔记，站外营造向往感话题引发网友热议。

　　04.伊利优酸乳：如何一口喝掉春天，我很会

　　小红书曝光量达3500万+，成为樱花口味饮品品牌搜索排名TOP1，乳汽樱花搜索指数提升700%。伊利优酸乳如何借势樱花季成功带动品牌热度?

　　Insight·洞察产品机会——踩准小红书用户“为颜值买单”、“热爱低卡饮料”、“新品收集癖”的站内趋势，聚焦产品高颜值特点、借势3-4月樱花季节热点和汽泡乳新品类稀缺性，快速吸引用户。

　　Dedine·定义产品与营销策略——借助小红书蒲公英平台共创模式拓展腰尾部kol，围绕产品、场景进行内容共创，通过产品打口味、颜值造氛围、新品带品牌三步，逐步优化内容，不断优化阅读成本降低至0.06/阅读，达成目标阅读量1289%。

　　Expand·击穿赛道——优质蒲公英笔记投放信息流，进一步放大曝光，打造多篇爆文，实现长效种草。曝光资源与优质内容深度联动，充分展现产品颜值特色，推动季节新品声量发酵。投放期间乳汽樱花搜索指数提升700%。

　　Advocate·聚拢品牌心智——借助特型话题页、搜索彩蛋、惊喜盒子、定制贴纸等玩法，以场景化的互动，充分展现产品颜值、樱花特色。通过内容沉淀激发正向反馈，乳汽

　　新品认知飙升，搜索指数提升3.4倍，优酸乳品牌搜索排名上升至TOP3，成功用新品带动品牌关注。