基于新媒体及其衍生渠道的巨变，以及AI技术的迅猛发展，2024年必或将成为少儿图书出版的新起点。2024年，流量、AI与IP这三个关键词，将有融为一体的可能。它们的融合将会为少儿出版的革新与发展提供肥沃的土壤。

　　对于这三个关键词，三环出版社有自身的理解和看法。

　　一、流量：让客户以最舒适的方式接纳产品

　　自2021年开始，以短视频为代表的新媒体渠道迅速崛起，在图书销售中的占比极速增长。与以往“用户找书”的逻辑不同，新媒体时代的逻辑是“书找用户”。新媒体渠道基于算法逻辑，重塑了流量入口的同时，更重塑了用户的消费方式。

　　少儿出版已全面进入流量时代，从出版端到销售端，从上游到下游，整个产业链的各个环节均发生了天翻地覆的变化。毫无疑问，在这个时代里如何正确地审视流量，更好地拥抱流量，是每一个少儿出版人都应该去深思的问题。

　　虽然目前“低价推流”的模式对行业造成了一定的冲击，甚至有劣币驱逐良币的现象;同时，对出版社来说，流量成本不断增加，低利润甚至无利润经常让出版机构进退两难。但我们要很清醒地意识到，用户在以非常惊人的速度习惯并且喜欢上新媒体购物的方式。用户在哪里，销售机会就在哪里。我们作为出版方应该明白“没有错的渠道”，想要让用户下单，就要以用户习惯的方式来推荐产品。

　　因此，我们必须勇于拥抱流量，认清变化、研析流量时代图书销售的底层逻辑，以正确的观念看待风险与机遇，以时代创新的观念去拥抱变化，将出版社自身的突出优势与流量时代相结合，不仅要精于内容，还要精于创造流量。毫无疑问，流量在短时间内成为了衡量一个内容是否受欢迎的重要指标，流量与内容，两者应为整体，不可分割。

　　因此，我们要结合自身的优质内容资源，通过新媒体渠道进行精准曝光，做到同时具备投流和自爆推新的能力，赢得市场的话语权。在流量为王的时代，我们必须善于把握流量，而不被流量所裹挟。聪明的商业模式不会愚弄消费者，而是培育出更多聪明的消费者。读者对内容的需求会不断升级，流量与优质内容并不冲突，而是必然走向共生。

　　作为出版人，即使市场再难，也要坚守阵地，做优秀的童书、做符合流量时代的优质童书。爆款的IP内容，从来不是靠迎合市场而打造，而是要基于对当下时代流量的理解，引导消费者产生需求，创造阅读市场。提升产品的质价比，让读者买到真正物美价廉的好书，这才是流量时代出版人的责任。

　　在拥抱流量、把握流量、将优质内容转换为优质流量(内容认可度高容易被转化的流量)方面，三环出版社有成功的尝试。

　　2023年，三环出版社推出了《漫画少年读曾国藩家书》，2个月内全网销售突破30万册。这套书在策划之初，便制定了以新媒体推流为主要销售路径的市场策略，由此选取了在社会上广有影响、用户认知度高、抖音流量比较好的“曾国藩家书”作为切入点。众所周知，“曾国藩家书”是一个承载着丰富思想与智慧的传统文化资源IP，值得而且需要我们对其进行符合当代读者需求来进行传承与开发。我们采用了新媒体渠道近一年最流行的漫画产品形态，将曾国藩家书以孩子都能看得懂的漫画的形式呈现给小读者，并通过短视频的形式吸引读者购买。从而实现了“内容”与“流量”双向兼顾，提升了出版社在创造流量方面核心竞争力。在这一尝试获得成功之后，2024年，我们将陆续推出《漫画少年读〈人间词话〉》《漫画少年读鲁迅》等产品。

　　二、 AI：以技术革新解决用户痛点，定位产品新赛道

　　以ChatGPT为代表的人工智能技术在2023年成为热议话题。客观地说，少儿出版目前还没有进入到融合出版领域，核心原因是此前主要的技术尚未革新，无法满足小读者和家长对于时代的需求。而AI技术的完善为少儿出版进入融合出版时代提供了技术支持、打开了想象空间。AI技术可以帮助出版社分析读者的阅读习惯和兴趣偏好，为内容创作和营销策略提供支持。在不久的将来，AI将在很大程度上重塑出版业。

　　当然，想要做好少儿图书AI化，并不是简简单单地“AI+少儿书”即可。AI也有很多种功能。是作为趣味性产品让孩子能和喜欢的卡通人物进行实时对话?还是以专家老师的身份给孩子提供深度的内容讲解?或者其他什么形态?……这些都是我们少儿出版机构要积极思考的问题。AI只是技术的升级，产品如何做、以何种优质内容吸引读者，还要我们少儿出版人自己想办法。

　　少儿出版是一个迷人的事业。其迷人处之一在于，它为很多新事物提供了尝试与践行的可能性。

　　2024年，三环出版社将基于少儿内容与AI相结合的方式出版一批少儿读物，做AI少儿领域的先行者。AI虚拟人物可以以故事主人公的形象与口吻直接与小朋友进行实时对话、回答小读者的疑惑和问题。这一尝试极有可能颠覆人们对于“阅读”的认知，也必将使得读者的阅读体验与阅读效率获得超出我们想象的提升。

　　三环出版社即将在今年5月出版人工智能少儿科普图书《我的第一个人工智能好朋友》。该书不仅以小朋友们喜爱的图画形式进行人工智能知识的科普，同时还会随书赠送一个搭载了人工智能的小程序应用。用户通过扫描二维码进入微信小程序，便可以与3D卡通形象的人工智能机器人“哆啦贝塔”进行语音互动。“哆啦贝塔”会回答小朋友们在生活中遇到的各种科普问题。相信在AI的加持下，“哆啦贝塔”会给少儿读者在益智的同时带来悦读的乐趣。

　　三、 IP：利用流量让内容在用户心智中做沉淀

　　结合上述两点，在当下的流量时代里，存在着基于内容和全新的用户消费方式去打造新IP的机会。推流产生大量的、精准的IP曝光，是这个时代不同于其他时代的显著特点。

　　传统的构建IP的方式，已经不适用于这个时代，现今我们更应该多去思考两点：第一，这个时代的用户需要什么样的内容。第二，我们应该如何利用新媒体让IP迅速占领用户心智。

　　流量决定了曝光的人群是否足够大，能否撑得起一个IP;内容是要通过故事情节塑造出IP的人设，进而通过人设可以构建出用户对IP的第一感知，这些都是能否打造出一个IP的关键。一个好的IP可以跨越多个媒介和平台，实现价值的最大化。对于出版社而言，如何打造具有影响力的IP，实现内容的多元化开发和利用，是至关重要的问题。