@珞珈

大家好，我是珞珈。

如果说有这么一个产品，你的团队为此投入了超过3个月的时间，数百名学员。

然后一次性退掉 +亏掉几十万的成本和学费，

你是不是会有觉得我有病。

我真的这么有病。

和你聊聊我的 病程 ——

大概在3年前，我曾经推出过这么一门产品服务。

门徒计划·私教计划

起因也很简单， 早在好几年前， 经常有学员私信我给他们做PPT设计顾问和教学指导；而且除了PPT之外，也有学员咨询很多非PPT相关的问题。希望我给他们做职业的生涯规划，还有学员希望跟我学习营销和新媒体增长获客的能力。

因为每个人的起点和想要去的终点千差万别，这些需求不是三两句话能解决，更需要的是点对点进行定制化的服务。

而这些有定制需求的学员实在是太多了我一一回复不过来。

于是就定了个2.4w一年的价格。顺手写了篇文案，然后放在了朋友圈和公众号。

然后就…….爆了

大概3天不到的时间，有200名学员报名这次的招募——

而每个报名的学员也需要认真对待——

我就快速拉了个5人团队去处理这次的招募

从填报名表，一轮电话沟通聊需求，再到和我的二轮电话沟通，一个个和学员聊清楚，聊完毕——

保证了每名学员正式报名参与前有2-3个小时的深入沟通过程，珠三角的同学还有的直接来到公司现场面试。

不得不说过程中我经历了人生的多样坎坷和各种千奇百怪的人类切片——

有人想每月只花2小时如何实现副业月入过万—— 有人问老师我是大学生我去你那上班你能不能免费带我再给我点钱花—— 有人说我在澳门输了200w老师我还想贷款再soha一把——

断断续续，花了超过3个月的时间。

从200人的报名，到筛选后正式招募了20个学员。

然后我1对1写好了课程方案，培养计划，约好了开课时间…...

结果谁也没想到，那一年我仿佛走了水逆——

谁特么知道，万门大学暴雷跑路了

作为我们的巨大甲方，拖欠了我们200多万的货款没有结算。

我能怎么样，我欲哭无泪啊——

那半年的时间，我疲于法院，公安，记者，供应商渠道之间的撕扯——

但我们还是尽量维持着部分万门学员的服务，账上的资金也愈发的维艰……

但报名私教的学员是无辜的啊。

但我确实那个时候没有任何的精力完成交付，我确实当时状态差极了，你们如果说我不负责任，我也认。

思考了一阵子，决定把门徒计划的学员的所有学费全部退了回去。

有些学员真的非常善良，说老师没关系，等你状态好些了我们再开始。

挨个道歉，并且一一邮寄赠送了些小礼物。

然后所剩不多的账户余额更加一滴都不剩了！

然后我开始了长达一年的自我封闭和疗愈自己的过程——

转眼来到了去年，自从开设小红书训练营之后，我再次体验到了一把被人架着脖子上开私教的感受。

开课半年内，有不少同学拿到了成绩。

原本只是想试试小红书，结果第一条就破1000赞了，

原本几十几百粉，突然粉丝一下子破万了，被流量砸懵了。

原本一直接不到广，突然广子排期排不过来，被甲方 PUA了。

原本门可罗雀的，突然变成网红店了

很多同学会在结营之后的社群里，私聊助教，私聊我问，

问有没有更高阶的付费服务，想和我1v1沟通。

想我帮他们做内容诊断，商业变现操盘。

我都在装死

顺便再点名批评一些学员——

因为刚好在广东，就单独来线下找我，

我原本以为只是简单见面喝个咖啡吹吹水。

见到他们我头都没洗，睡眼惺忪——

结果人家精心打扮，聊完了他们都会把钱架在我的脖子上

“老师你什么时候招私教？” “我还没想好” “没关系老师你把钱收了，慢慢考虑。” “……”

杀我砍我就好了，别用钱刀啊。

我会在想这件事情是否真的有效果，且是否真的有场景。

对于私教这种点对点的关系，我更加希望是能够是一种长期深入的指导，帮助解决卡点问题，并且尝试一起完成一个项目。

我还是喜欢先尝试出结果再说——

我并没有大肆招生、而是先试试看再说。

去年下半年我悄咪咪的和@斐斐不会飞先达成了私教合作，

她是一个小红书的职场博主，但是目前她的主要变现方式是接广告，想试试多元化的收入直播卖货，同时也希望抓住2024年小红书买手计划的巨大红利。

她问我：“老师我能不能和你一样做潮玩，但我什么都不懂。”

很快，这个项目就被定为 ：帮助她完成从职场博主到小红书潮玩买手的180°转型，并且顺利吃上小红书买手红利。

项目的困难点在于：斐斐属于对潮玩有兴趣，但其实没有说太了解和动手能力。

但是经过深入沟通之后发现，但是她有个很好的剪辑拍摄合伙人，比较沉默寡言，但动手能力极强。

很快，我们敲定的方案就是——

出镜选择形象气质和口头表达能力出色的斐斐作为IP主要形象。她的合伙人作为后台大佬，负责动手拼搭产品，撰写内容脚本，剪辑和拍摄。

而为了更快的吃上小红书买手的红利，我们在内容上决定以复刻我之前尝试过的大爆款潮玩种草选题为主，同时更多的露出斐斐这个女性IP主体的内容方案，吸引更多的高购买力女粉。

同时更快的开直播，只要突破了3000粉丝，就马上开直播。

方案敲定完成之后，开始进入预备阶段，斐斐他们来了趟深圳，主要的目的就是——

搬运我仓库里面的积木玩具，帮助他们节约成本。

不得不说，她俩是真的能搬啊，她现在房间里的一柜子玩具，都是从我这搬得

很快，悄悄地，一个新账号注册了下来@龙咩咩的玩具屋

第一条视频，我们敲定的选题是「国产积木品牌推荐」第一是我有成熟的内容可以供他们参考借鉴，第二是经过我一年的测试，这种品牌推荐的内容涨粉率极高，并且粉丝质量成熟有购买力。

并且建议他们尽量采取实拍，能多露出斐斐就露出斐斐，能多露出玩具，就露出玩具。

因为层层buff叠加，斐斐的第一条笔记，就直接斩获了1000赞的大爆款。

第一条爆了之后，我们又迅速趁热打铁，连续再次录制了3条「国产积木品牌推荐」相关的选题

小红书就是这样，只要你第一条爆了，后续会给你的账号拉高权重，让你再接连一段时间里都出现爆款。

果不出所料，后面接连跑出了3000赞，4000赞，甚至2w赞的超大爆款

一个月不到的时间，@龙咩咩的玩具屋这个账号就突破了4000粉丝，斐斐甚至和我说，这个速度，完全意料之外。

最关键的，和我们预料的一样，这个账号全是30岁左右的高购买力女粉——

也说明这个账号可以比别人变现得更快，更多，同是后续也非常方便转型 。

一个月之后，我们就开始了直播——

我迅速地帮助斐斐链接了我这边的品牌商家资源，帮助她搭建出了第一场买手直播。

同时结 合 我对赛道的经验和研究，给出了一个比较成熟的选品清单。

同时帮助她链接官方运营，申请直播流量扶持。

很快在4000粉的第二周，就开启了直播——

直播的数据是喜人的，三个小时的直播，卖出了6000+的数据，

最关键的，后续的每周直播都非常稳定在了这个数字。

而官方看到了这个数字，还把斐斐账号标红，作为赛道核心买手，跟TOPTOY，图益toi，酷乐潮玩这些大品牌一个权重，提供长期流量扶持。

品牌爸爸也看到了这个账号的潜力，我也推荐了许多我这边的广告主给斐斐这个新账号，她也顺利链接了许多广告主，拿下了不少品牌合作——

而仅仅60天，龙咩咩玩具屋这个账号就完成了从0粉到万粉买手的突破。

通过这个案例，我也有信心，可以放心的和大家说——

这次私教，我准备好啦——

既然是「珞珈门徒」，那么其实也就是我亲自去培养孵化的学员，结合我的个人精力和时间，所以人不会太多，目前我只打算招10个人。

这是一种什么样的关系定义呢，你可以认为我们是「师生关系」和「朋友关系」，也可以认为我们是更深一步的「合作关系」，而我们一起合作的项目，就是你这个IP本身的成长。

既然是门徒，那么我会用比普通线上训练营更加深度的方式去全方位地参与你的成长。

我会了解你的个人目前情况，并对你做1v1私人定制训练计划，我会亲自对你的练习进行反馈，同时对你的交付结果负责；

简而言之，这并不是【课程】和【训练营】（ 虽然也有）

你可以认为是一种模拟我坐在你旁边，每天给你练习，对你所有行为和结果不断地给出修改意见逼逼赖赖的师傅式的陪练服务。

这里面的所有的训练计划和内容，都是我结合我自己这些年成长方向的思考，同时也是我这些年培训合伙人层面的总结，是一种私人的，点对点式的深度合作关系 。

你将会在这个服务中收获——

01.

帮助你破除「流量荒漠」打造公域源源不断的流量源泉；

02.

构建你的产品付费体系，打造属于你自己的「现金牛」；

03.

提升产品的「付费成交率」让你的产品更贵更好卖；

04.

彻底打通公域到私域的壁垒，解锁你的「IP私域流量资产」；

05.

透视未来的红利增长预判能力，解锁你的「行业市场格局」；

目前这个项目的价格是——

29800元/年

（PS：内测学员目前限时享受：已购课程补差价和课程终生免费复训服务。）

为了帮助你完成成长，我会为你提供的服务权益如下——

01.

专属1v1商业咨询 价值24000元

（报名后，1年内用完，私教学员可以约线下面对面沟通，目前内测学员升级为无期限限制）

我会对你提供12次的1v1正式沟通，包括但不限于电话，语音，文字，咨询可以囊括以下内容：

-IP账号定位诊断 -内容诊断 -商业变现诊断 -创业起盘 -团队管理增长布局

02.

两天一夜线下闭门课 价值19800元

（报名后，1年内不限次复训，如遇不可抗力转为线上交付）

全年我会提供3-4场，每场 持续2天的线下闭门私教会，课上会向你展示我今年取得的成功项目，失败项目，及里面的所有门门道道；

-1.亿级商业流量创作

珞珈及内容团队亲授，解决内容创作卡点，破解选题流量密码

-2.千万知识IP商业拆解

珞珈拆解千万营收IP商业模式，构建IP的高变现知识付费体系

-3.千万营收私域变现策略

手把手帮你拆解私域产品发售模式，搞定重点产品发售，活动发售，私域产品/课程发售

-4.全域增长流量红利布局

拆解珞珈团队全年商业体系，揭露流量增长，业绩增长的秘诀，拆解分析市场红利，流量红利，帮助学员进行增长布局，抢占先机

03.

量身定制IP陪跑方案 价值20000元

我会了解你的个人目前情况，并对你做1v1私人IP定位，梳理内容打造和发展路径， 对你的练习进行反馈，交付以下权益

-1次深度商业定位

-1套个性化选题库

-1套高标准IP形象设计方案

-1套引流布局增长方案

04.

100天内容陪跑 价值40000元

根据你的方案，我会帮助你在账号，内容层面全方位提升，帮助你在小红书快速打通公域流量，提供以下服务

-1套小红书封面定制，并提供可修改模板

-1套定制小红书笔记脚本模板

-1条高品质小红书视频打样，并提供可修改工程文件

-1套高标准形象设计海报

-50条笔记文案精改

-远程线上视频场景搭建指导服务

-账号深度陪跑+答疑

05.

门徒商业陪跑（小班制）价值40000元

珞珈团队手把手线上带教直播答疑，完成商业闭环搭建，交付权益包括但不限于——

-高质量内容写作

-高效引流及裂变增长

-知识付费产品构建及商业闭环

-私域高效运营管理布局

-店铺管理及高效运营

-小红书买手直播冲榜攻略

-线下商家高效获客引流

06.

门徒多维度赋能

-如果条件合适，我会向你开放我的人脉，商务及内容资源；

-在社群中不间断赋能加餐，邀请大咖在社群中为大家做不同类型的经验分享。

07.

珞珈百万流量赋能

（报名后，1年内用完）

门徒学员可以申请1次朋友圈私域互推和直播连麦支持

严格审核，与珞珈旗下项目无重叠

合计权益累计¥15万+

如果你对「珞珈门徒」计划有任何疑问，可以扫码联系小助手为您解答——

你会拥有一个什么样的结果

01.

你能够成为一名优秀的个人IP，在公平台流量趋于封闭的大背景下，懂得抓住微观红利，多平台运营，建立起一套让Z时代喜欢，发广告都不掉粉的稳固用户增长体系；

02.

如果你有兴趣出书，我会拉着你和出版社对接，并且找到合适靠谱的编辑配合，驱动你写出一本高质量的书籍。

03.

你会成为一名线上知识付费讲师，你会开发出一套高质量知识付费产品，并且在我的推荐下能够登上知名课程平台，为你的IP持续赋能；

04.

你会拥有自己可变现的知识技能产品，并且拥有可持续依托的稳定销售转化体系；

05.

你会清晰的认知目前互联网行业，新媒体赛道，个人品牌行业行业的现状，明白下一步的行业发展趋势，同时认知到自己处在一个什么位置，清晰明确的规划出自己下一步的发展蓝图。

那么，最后，什么样的人适合这个门徒计划？

如果你想参与「珞珈门徒」计划，可以扫码联系小助手参与报名面试——

我想先和大家说清楚这个项目适合什么样的人参与——

01.

你已经确定在人生未来的选择中，【个人IP】是你未来的发展方向之一，即使不是全职，也是兼职的发展方向；

02.

你已经有所擅长的方向和技能基础，在我的知识技能定义中，你是能够摸到特定专业技能【功能壁垒】的小伙伴；

03.

你是一个对自己的选择负起责任的成年人，能够花得起训练的时间，「门徒计划」需要你我双方的深度参与，而不是你一时兴起；

04.

抗压能力强，整整一年的深度训练中，我并不会非常的「和颜悦色」。我认为你必须要有着基本的抗压能力来面对我在带教过程中给你指出的问题，甚至是对结果的不满。被我训斥，总比以后被甲方抛弃，被粉丝骂上热搜要好得多。

05.

必备的职业素养，针对一份工作或者项目，你要有着「改善」和「创新」的能力，而不仅仅是「复制」与「重复」。

06.

你最好有个明确的「问题」或者「FLAG」能够跟我一起探讨解决。

最后，再多说一句，这次的「珞珈门徒」计划，招募的是内测学员。

只有10个名额 。

作为感谢。内测学员享受往期课程补差价+课程终生免费复训的权益。

关于，我是谁

我觉得，我既然能开得起这种私人陪练服务，我自以为我还算是个能力还OK的人。

从2014年入行到现在，我取得的小小成就如下——

横跨职场办公，知识付费，互联网营销，潮玩四个赛道。

2014-2018 职场办公赛道成就：

-从没有学过设计的计算机大三学生入行PPT设计，一年我做到了演界网PPT模板销售第一，年销售PPT模板达到30W，免费PPT模板作品全网传播突破1000万；

-站酷排名最高的几个PPT设计师之一，可以去站酷直接查询。

-曾经与央视CCTV-2《对话》栏目连 续6期合作，与深圳大学，南方科技大学定制校园PPT交付标准设计，与腾讯，阿里巴巴，华为，微软，金山办公等多家500强企业深度合作；

-微软教育合作伙伴，微软MOS认证考试中国最大的代理及考试培训机构之一，每年帮助获得MOS考证学员超过5000人；

-第一批金山办公KVP认证培训师；

2016-2021知识付费赛道成就：

-作为一名讲师和课程产品策划人，策划课程与知识付费项目，全网课程总销售额突破1个亿；（万门大学2018-2020年就是靠着我设计的课程引流）

-作为一名网红讲师，我设计录制的办公软件课程系列「B生所学」目前B站免费课程榜单第一，全网播放量超过5000w，b站矩阵粉丝超过200w

-策划的小白营低转高体系，低转高销售平均转化率达到20%；

-曾经单场直播销售课程超过百万，直播当场销售书籍超过2000本；

2016-2022 互联网赛道成就：

-深圳大学十大新锐校友，从大学生创立新媒体公司，零基础做到公司规模50+人，并且三年内成功拿到A轮融资，公司估值过亿；

-完全没有学过传播学，自学新媒体入局，目前全网粉丝矩阵达到800W+，并且直到大多公众号都在掉粉的今天，我们还在保持迅猛增长；

-策划免费PPT插件：PITI，单条微博转发过万获取30万用户，并且成功登上微博热搜榜单；

-创立中国高标准PPT模板聚集地：演示星球，并且日均访问量突破1万；

2023-至今 小红书平台及潮玩赛道成就：

2023瞄准小红书潮玩赛道，9个月，全平台涨粉超过10w，荣获了小红书1月-9月潮流风格家，斩获B站5月PC/手机端综合热门榜第一，与乐高，摩比世界，TOPTOY，等多家积木品牌达成了深度合作关系。

小红书官方扶持潮玩买手，荣幸入选进入小红书招商案例库，并受邀官方线下分享，粉丝购买力高，单场直播动销近百单，小红书直播榜Top2，粉丝客单价500-1000元

一年时间，帮助300+学员小红书总计涨粉100w+

多余的。就不多说啦……

你若信我，寥寥数语便可。

你若不信，我也无需口若悬河。

以上。

PS：我知道有一种玩法是：拉一个高价值圈子，你想加入这个圈子，就得花这个门槛的费用。

我尊重这种游戏，毕竟人脉和资源确实是有价值的。

但是相比于资源和人脉，我更加还是想为个人成长负责，所以单纯想来混圈子的宝宝，就算了。

感谢理解 ❤️