我是东山老师，一直践行一人公司创业。

现在很多人讲创业，其实都是公司型的创业，就是有几十上百号员工，有完整的商业模式，所以他们在讲到商业策划布局时，都是讲什么公司定位，产品卖点，价值主张，购买理由等等。

从赚钱的角度来讲，无论是一人公司还是团队型的公司，这些都很重要，我自己每一个产品的推出，都必须要把核心卖点，报名理由，价值主张等想的一清二楚并清晰的表达出来。

但一人公司创业，要想年赚百万以上，甚至冲千万的收入。

很多东西的运作是不一样，从我个人的角度去看，有4条线的策划布局是很重要的，一定要打磨的非常的顺滑，相互衔接的非常棒，这样才能做的不累，还赚钱。

这4条线就是：产品线、流量线、成交线、交付线。

这4条线是要环环相扣的，才能产生叠加效应，这也是一人公司设计商业模式以及商业布局的始点，也是作为老板需要花很多时间去深度思考的地方。

我下面结合我自己的经验，简单的讲讲，希望给有想做一人公司的朋友一些启发。

第一条线：产品线

产品线是你安心立命的东西，是解决你靠什么收钱赚钱的事情，这是最重要的。

很多人认为，一人公司其实都是靠IP势能去赚钱，其实到最后都是靠“产品”来变现的。

根据每个公司的商业模式不同，有些公司的产品线会比较多，比较复杂。

但就一人公司而言，我的建议就是越简单越好，但再简单的产品线最好也能包含以下几种：

这是用来引流裂变，养鱼的，构建私域流量池是未来每个一人公司的基本盘。

这个产品一定要是客户们很想要的，很有价值感的，而且一般只有1个还不够，最少都要有10个，20个以上。

因为只有，才能组合起多套AB裂变的产品闭环。

可以根据情况经常更新，不断的增加。

这种我建议就是1-2个就OK了，太多了让自己和客户的精力都很分散。

如果是做知识付费为主的，那么建议做：会员社群是很不错的选择，可以建立年度陪伴群。通过每周的分享陪伴建立信任。

而且也可以通过每周的分享，抓到更多的精准有意向的举手客户，进行1对1的转化。这是能够让公司保持现金流最好的方式。

我自己目前就是建立了一个100元的知识星球+配套社群。

当一个客户加到私域来后，经过简单的互动后，就是卖这个产品。

然后每个月也会做一些训练营式的分享，这个产品的会员可以免费参加，也吸引更多其他的客户来参加。

在交付训练营的过程中，就可以转化很多下一阶段的利润产品。

1-2个就可以了（这个最好不要做1对1交付的，做批量交付）

这个产品必须要爆，福利要足够多，且要让所有客户都能很轻松的报名。

如果是团队型公司，建议做4位数的产品比较好，例如生财的会员，1980元-2980元之间，就能积累很多的精准客户群体，以后再慢慢转化。

但一人公司由于团队小，甚至只有自己/夫妻档等，时间和精力都十分有限。建议做5位数的产品为主，这样实现年赚百万更容易一些。

我目前就是主推一个2万元的产品，一年很轻松的招募到100个客户就够了，作为一人公司，我和老婆都觉得挺满足的了。

好像骨子里我们就不太想做的很大，我们更多希望多留点时间给自己，给孩子，给对方，给生命。

广州那么好，还有好多演唱会，有好多脱口秀，有好多话剧，有好多展览馆，更重要的是还有好多好多的美食，我们要去打卡呀。

创业的目的是为了更好的生活。这是我们夫妻俩的共识。

这个其实1个就可以了，这个可以做私教，私董会，高端局，弟子等。

超高价产品的目的是打造口碑，打造价格锚点，创造更多优质客户见证的。

这个也是建议1个产品就够了，因为每一个客户的需求都是多样化的，总有一些人愿意支付更贵的价格，享受更好的服务。

我目前也就是做一个10万元的高价产品，目前也有40多人了，反正这个我们不着急，一年就搞10-20个，我觉得对于一人公司来说，就挺好的了呀。

一般而言，前面4个产品线对很多一人公司来说已经完全够用了。

如果你仍有余力，可以开发2-3个其他后端的产品。例如我就会有2个线下课，作为后端产品。

后端产品的作用，是为了更好的成交利润产品和超高价产品，可以单独销售，也可以作为利润产品和超高价产品的限时限量赠品。

我每次创业，都会围绕产品线的布局花很多的形式，要反复考虑几点：

以上这几点，你主推什么，要有个基本的思路，一般我建议是主推3位数的培育产品，然后其他四位数的，5位数的以及后端产品都在这个产品里进行推送。

这样，所有同行和陌生客户只看到你三位数的产品，这是明线。真正的会员能知道你更多产品，这是暗线。

第二条线：流量线

流量线是生命线，是基本盘。这是解决你客户来源的问题。

一般而言，机构的流量来源有2种：

建议铺好SEO，不一定要追求爆款文案，做好SEO关键词布局，能源源不断带来精准客户。

作为一人公司，很多老板都在这里花费了巨多的时间，精力和成本。

甚至组建专门的团队去搞，做了很多付费投放等等，还动不动就搞矩阵，把小红书，抖音，视频号，B站等全部都做了，每个平台还搞10来个账号，甚至什么社群，直播等都做了。

更有甚至，结合数字人和ai等猛搞，试图大力出奇迹。

我不知道成功率如何？

但我身边的一人公司去做这种流量布局，鲜有成功者。

站在10倍增长思维去看，这种布局其实就是2X成长思维。是拼努力程度，是拼人力，物力和财力的战争。

对于一人公司来说，真正的10X成长，是围绕自己精准客户画像，扎根一个平台，扎根1-2个账号，做垂直爆款的内容。在做流量的同时，顺便把IP人设，信任培育，标准教育等都做了。

公域流量的获取核心是内容，内容的核心是重质不重量，也就是：爆款。

我的主要精力还是在私域裂变上。

因为我的理想不是很高，一年就赚个200-300万就很有幸福感了，所以依照我们的客单价，我们就是一年死磕100个客户就够了。

100个客户是我们的交付底线，所以我们对于客户的数量没那么大的需求，相反，我们还持续不断的删除那些不是我们精准画像的伪客户。

例如我的微信，我就从5000多个数量，持续删减到了现在的1900多个人。就这1900多个，我还嫌多了，还要持续的删除。

我们做私域裂变的核心，还是以转介绍为主，但转介绍不是直接让客户介绍新客户报名2万多的产品，而是让他们去卖1个1块钱的产品。

剩下的事情我来做，如果有成交的话再额外给其他利益给老客户。

到今天，我们还是保持每天有10个-8个新客户进来，也每天删除3-5个不精准的人，慢慢积累。

第三条线：成交转化线

成交线是公司与公司之间的核心竞争力。

最高的成交，其实是不用成交，或者想办法让成交变得很简单，很多人在这方面都做不好。

一人公司的成交线要匹配产品线而展开。大体上也有几种成交转化的路径：

这种成交路径，我们就是对外卖1块钱的会员社群。

我看到很多大咖也是拼命的卖一些5块钱的，10块钱的小课程，小训练营等，其实目的都是一样的。

一对一成交转化，我们也是为了卖一个100块钱的会员社群，以及针对一些2万块的产品进行审核式一对一成交。

一对一成交高价产品，有一个核心是：只对举手者洽谈。

在我们公司内部，我们有一条铁律就是：只吸引，只筛选，不说服。

我们更多的把时间放在前面解决信任，解决认知，解决选择标准上，然后再成交他们。

如果是一人公司，建议老板一定要花时间搞定这个。

为了学习发售技术，我几乎把能报的课程都报了一遍，把能买到的书都买了一遍。

也请过大师来给我们做一对一陪跑，也请了私教等。

发售活动本质上其实就是信任的集中变现，就好像你养了一个鱼塘，你每天都喂饲料下去，喂了4个月了，最终选一个黄道吉日去拉网而已。

所以，大型发售活动是我们的主力转化模式，我们已经搞了3年多了发售了。

现在我们已经形成了我们自己的发售SOP和营销日历，基本上一年发售2-3次，就能完成了全年的业绩目标了。

我们的转介绍只让客户帮我们转介绍1-2位数的社群会员产品就可以了。大体上就是简单的事情让他们去做，难的事情我来做，然后一起分钱。

客户的私域，其实就是我们的公域。我们每次大型转化活动，都会发动所有的老铁客户一起做，我们一起去影响更多的客户们。

所以，我们目前就有好几十个老客户帮我们去裂变，甚至最多的一个客户，她就有了2000多个精准客户私域，自己还单独去跑小红书每天吸引客户进来，再交给我们去转化。

建议一定要搞定这个，我们有固定的会员社群，也时不时会高一些快闪主题群去分享然后转化，这个环节主要是匹配转介绍裂变展开的。

第四条线：交付线

交付线是很重要的，我曾经也在这里吃了不少的亏。

我们前两年刚转型，有时候会偏向于：理想主义去设计产品权益。

导致有很多客户报名后，到了后面的交付环节，为了遵守承诺，会把自己搞崩溃，而且大家还都不满意。

慢慢的，我们经过无数次的调整，就懂得了如何结合产品线去设计交付线。

其实窍门就2个：

就是产品策划出来后，一定要根据自己的资源去演练交付，从中推演所需要的：时间，精力，成本，人力等环节，充分的评估。

我曾经设计过一个理想主义的权益，差点没把我们夫妻俩熬崩溃，就是乐观估计了时间这个成本。

这一点也是我们最近最大的心得。尤其是我老婆，在我的一再要求下，慢慢的从“保姆”转型为“教练”的状态。

所以，我们今年才能确保双休，确保每天晚上可以不上班也不焦虑。

写在最后

一人公司最珍贵的资源就是：自己的时间和精力，所以凡事深度思考后再做，能少走很多弯路。

所以，如果你想更好地做一人企业，请记住以下四句话。

1、打造一条能安身立命的产品线。

2、流量线是基本盘，能做多大就靠它。

3、最高的成交，其实是不用成交。

4、避免理想主义的交付。