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商务君按：近几年，不少策划编辑离开所在的出版社/图书公司，成为独立策划人。在整体图书零售市场面临新情况、新问题的背景下，他们的职业之路呈现出怎样的图景？ 商务君采访了6位独立策划人，他们的经历或许能给正在犹豫要不要“单飞”的你一些参考。

*排序不分先后

汤汤

“开拓、接触更多本土作者”

Q：您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的？此前在行业内工作了多少年？

A：2009年从出版社辞职做独立策划人，此前在行业内工作了6年。

Q：您此前在出版业的工作内容是什么，做过哪些重点书？

A：主要是财经类图书的策划出版，作为责任编辑出版过的重点图书包括“大前研一管理经典系列”“百家标杆企业系列”等，其中杰克·韦尔奇的《赢》、宋鸿兵的《货币战争》，单本销售超过百万册。

Q：您觉得在出版业的从业经历，对您做独立策划人有哪些帮助？

A：练好基本功。我本科学的是新闻，一毕业就进入了出版业，入行后从头开始学习如何编辑出版一本书。

培养了市场敏锐度。我2003年进入中信出版集团，亲历了公司在大众畅销书领域的突破式发展。社领导及同事对市场需求的敏感度、对精品出版的坚持、对大众畅销书的理解，让我受益良多，得到了快速成长。

积累了代表作。入行那几年，赶上出版社高速发展，作为新人编辑有机会参与很多重点项目，出版了不少畅销书。这给了我转做独立策划人的信心和底气。

Q：您转做独立策划人的初衷是什么，做了多久了？

A：我在出版社负责的产品线是财经企管，以引进外版书为主，工作几年后我希望尝试非财经类的原创书，去开拓、接触更多本土作者。

独立策划已经做了15年。

Q：身为独立策划人，您认为，个人最大的优势和面临的最大的难点是什么？

A：优势：找到作者优势与市场需求的结合点，在一本书的内容构建及市场化方面，提供解决方案。

难点：很多作者都有本职工作，时间精力有限，需要从不同维度提供支持，让他们更有信心和动力来做这件事，并清晰地看到行动路径。

2019年我策划了一本书《活出心花怒放的人生》，作者彭凯平是清华大学教授、心理学系主任，工作特别忙，愿意写书但精力有限。作为编辑，如果只是不断催稿，等着作者自己找灵感、给方案，写作周期会很长。我的解决方案：一是从定位开始找到让作者眼前一亮的主题，激发其创作积极性；二是帮作者理清思路，一起完善目录框架，然后以“命题作文”的形式拆分任务，降低写作难度。

先说定位。跟彭教授约稿时，我们初步设想的是做一本积极心理学科普书，作者表示认同，但这只是大方向，具体抓手在哪、怎么落地，没有聊得太细，加上彭教授已经出过一本同类型的书，这种情况下怎么做出差异化？不解决这些问题，作者不一定有动力、有信心动笔，也不知道怎么写才能推陈出新。

我在调研市场、搜集资料的过程中发现，积极心理学领域有个高频词flourish，翻译成中文是“蓬勃积极”的意思，很多同类书会在书名里译作“快乐”或“幸福”。

我注意到，彭教授在一次公开演讲中给flourish做了一个本土化的界定——“心花怒放”。这个提法就比“快乐”“幸福”更生动形象，描绘了积极心理学的价值观，又比“蓬勃积极”更有画面感。

于是我想到用“活出心花怒放的人生”做主题及书名，来明确这本书的价值。这句话容易理解，有态度有观点，毕竟不是每个读者都有兴趣学习积极心理学，但谁会拒绝活出心花怒放的人生呢？

这个定位得到作者及出版社的认可，写作思路也随之打开了——跟彭教授讨论后，我们决定把这本书分成六个章节，包括工作、人际交往、亲子教育等，每个章节对应一个人生课题，从而呼应“活出心花怒放的人生”这个主题。

这就打破了传统心理学科普书“细说从头”的结构，不是从这门学科的历史渊源、研究课题讲起，而是选择普通人感兴趣的话题，用专业知识给出回应，写作上给作者“减负”的同时，内容上也拉近了跟读者的距离。

明确了定位和目录框架之后，接下来按照不同章节拆解任务，请作者“填空”，写作上也更轻松。

大概6个月后，《活出心花怒放的人生》上市，4个月印刷近10万册，目前累计销售已经超过30万册，畅销的同时也帮助作者出圈了。

Q：做独立策划人以来，您最有成就感的项目是哪个？

A：2012年，我策划出版了《30岁前别结婚》，上市3个月印刷近10万册，到今天还在加印。这本书质疑了30岁的单身女性即为“剩女”的观点，鼓励当代女性抛开传统观念的压力，大胆追求自己的梦想，去获得成功、爱与幸福。

这本书从策划到上市整个过程中遇到了很多挑战，包括：作者陈愉人在美国，用英文写作，这是她的第一本书，目标读者却在中国；新书上市之前，我跟作者从未谋面，所有沟通都是通过电子邮件……

《30岁前别结婚》是我做独立策划以来，第一次真正意义上从零开始做出爆款（2011年我还做过一本《一路向南》，销售近10万册，不过书稿文本依托于旅游卫视的热播同名纪录片，策划及营销压力相对小一点）。

作为策划人，从找作者、定方向开始，从无到有打造一本畅销书，看着销量不断上涨，是很有成就感的。与此同时，不断收到媒体、读者的积极反馈，感受到这本书给读者带来的影响，这种价值感，同样给人成就感。

《30岁前别结婚》出版十几年了，现在我依然能在不同场合遇到一些作者/读者，她们告诉我，当年这本书如何给了自己慰藉和力量，让她们不再焦虑，找到了理想的人生伴侣。这些故事让我觉得，用心打磨一本“叫好又叫座”的书，特别值得。

Q：请您给那些有意成为独立策划人的同行一些建议！

A：图书策划的周期长，收益不稳定，在目前的就业及出版环境下，不要轻易辞职。可以先在市场化程度比较高的出版社或图书公司练好基本功，沉淀代表作，积累作者，培养对畅销书生产的微观体感。有了代表作，开发新作者新选题时，沟通成本更低，对方更愿意把作品交给你；当现有作者足够信任你时，不管你在哪个平台、身份是否独立，他们都会愿意介绍其他作者给你，或者用自己的新作品支持你。

平时多练笔，提高写作能力。有的编辑拿到书稿后，知道有问题，却不知道怎么跟作者沟通改进，或者提出的修改建议其实并不好落地。如果编辑自己平时就有写作习惯，清楚写作的难点和卡点在哪，就能设身处地站在作者的立场考虑，更容易找到行之有效的解决方案，并且能用作者容易接受的方式去沟通，提高组稿定稿的效率。

汤汤做独立策划人的故事，请戳：

麻田

“更好地平衡工作和家庭”

Q：您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的？此前在行业内工作了多少年？

A：2023年10月从童趣出版有限公司（简称“童趣”）离职。一毕业就来这里工作了，共在职11年零4个月。

Q：您此前在出版业的工作内容是什么，做过哪些重点书？

A：做过迪士尼IP童书的编辑，也做过营销编辑室负责人和原创童书编辑室负责人。做过IP童书、引进版童书、自创和原创童书。自创的是“童趣立体有声挂图”系列；原创的有《故宫御猫夜游记》《故宫怪兽谈》《我是超级饲养员》《文言日诵》《给孩子的国宝档案》，以及阎崇年的《讲给孩子的故宫里的明清史》。

Q：您觉得在出版业的从业经历，对您做独立策划人有哪些帮助？

A：非常多。过去的从业经历，在很多方面都对我非常有帮助。最为突出的一点是，我做过很多“从0到1”的事，不管是全面操盘一个项目，还是转战新岗位，我都尝试过。我既做过策划编辑，又做过营销编辑，而且我做营销编辑时，童趣还没有这个岗位。这些“从0到1”的经验给了我尝试做独立策划人的基础能力和勇气。

Q：您转做独立策划人的初衷是什么，做了多久了？

A：初衷是为了更好地平衡工作和家庭吧，这样能更自由一些。我有两个孩子，老大在上小学，每天下午3点多就放学了，通常情况下都是我先生或家里老人去接。他们已经接了6年多了，就算轮班，也该我到出场了（开玩笑）。这么大的弹性时间需求，如果是做一份全职工作，很难兼顾。

离职已经满1年了，前段时间主要精力都放在陪老大准备转学上了，最近几个月开始着手操作一些项目。同时我还运营了微信公众号“带着牧童去放牛”，聚焦育儿和女性成长话题。

Q：身为独立策划人，您认为，个人最大的优势和面临的最大的难点是什么？

A：优势就是跟创作者的沟通更高效，决策也比较容易，更能个性化地做到需求的双向抵达。而且脑子里其他的事情比较少，比如不用去想码洋任务、各种会议、团队管理、营销推广，等等，能有更多的时间集中在选题的研发上。一个明显的变化是，最近这1年我读的书比过去3年加起来的都要多。

挑战就是时间的分配。我现在还是一个人，跟团队相比，精力有限。不过，这也可以倒逼自己去做取舍，把时间和精力投入到更高价值的事情上去。

Q：请您给那些有意成为独立策划人的同行一些建议！

A：如果纯粹做出版，现在还是挺艰难的，尤其是童书，资金成本高，周期长。如果资金不允许，现金流会断，资金方或家人的支持还是挺重要的。

我对自己的规划和定位并不是“独立策划人”，而是“内容创业者”。利用出版对自己的塑造和训练，去做内容的研发、多种媒体的呈现、传播和变现，目前正在逐步尝试中。譬如我现在在做一些家教书的项目，为了做好这些项目，我会去做很多阅读、素材收集与整理，以及个人化的思考。这些内容又都可以转化成新媒体或课程的创意和素材等。

如果是这样的定位，就会发现出版对内容创业者的训练是“航母级”的。出版人思维里的整体性、规划性、整合力、相对工业化和专业化的操作流程，以及比较好的脚力、眼力、笔力基础等，都有助于我更有信心去做好一个“内容创业者”。

“为作者提供深度服务”

Q：您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的？此前在行业内工作了多少年？

A：去年年底从某互联网大厂辞职，开始做独立策划人，之前已经在图书行业从业20年。

Q：您此前在出版业的工作内容是什么，做过哪些重点书？

A：经历1：曾担任中信出版集团某童书分社分社长3年。“从0到1”搭建团队，优选全球高品质童书搭建产品线，带领团队完成目标。

参加博洛尼亚童书展、法兰克福书展等海外书展，约见数十家海外出版商，筛选符合国内市场需求的内容产品，并完成商务谈判、签约、翻译、出版。

与童书领域作者、专家、意见领袖、阅读推广人保持密切合作，与电商、母婴领域新媒体、短视频达人、线下书店等建立连接，输出有创意的选题思路，形成可落地的出版方案，并完成上市宣发、营销推广、渠道策略等。

拓展维护行业资源，构建以作者、画家、翻译家、行业意见领袖、版代、公众号、网红达人、电商渠道为代表的人脉体系，发掘优质儿童内容作为选题储备，积累众多国内一流出版社、图书公司合作资源。

代表作品：1.姆明IP系列：国际安徒生奖作者作品，70年经典形象，包含图书、动画、玩偶、文创、家居等丰富的衍生产品。策划出版姆明经典绘本，姆明惊喜互动纸板书、翻翻书、触摸书、立体书、游戏书等近30个产品，并与授权商、被授权商广泛连接，进行联合营销和宣传推广，在上市当天创下单日实销破万册的销售成绩。

2.儿童音乐启蒙绘本《放屁大象吹低音号》《听，小蜗牛艾玛》：与德国作者和音乐家合作儿童音乐启蒙绘本，以及同名儿童音乐会，将交响乐与音乐剧有机融合，在全国范围内每年巡演30~50场，曾登上国家大剧院的舞台，每场惠及上千观众，成为儿童音乐会领域的票房冠军，让美好的音乐走进千家万户。

3.原创绘本《大船》：以卓越的绘画手法和艺术价值，荣获国际国内多个奖项，包括2019BIBF菠萝圈儿国际插画奖金奖、2019CCBF金风车国际青年插画家大赛金奖、CIB7全国插画双年展银奖，入选第十三届全国美术作品展，等等。

经历2：担任知乎旗下儿童出版文创品牌“知小乎”团队负责人3年。负责童书子品牌“知小乎”的筹备工作，致力于为3~12岁孩子提供新鲜有趣，富有新知，引领时代的儿童阅读产品，为中国新生代父母提供儿童科学认知成长的内容解决方案。

代表作品：《知乎版十万个为什么》2021年10月上市，年度累计销量20万套以上；《熊津英语图画书》2022年12月上市，上市即加印，登上抖音畅销榜第1名；《吴军写给孩子的人类文明史》2023年4月上市，东方甄选直播首发，俞敏洪等多位专家推荐。

经历3：在法国最大的出版集团——阿歇特集团旗下北京办公室担任主编3年。根据董事会的年度工作目标，辅助总经理制定全年工作计划，探索商业模式，充分发挥国际出版集团的内容优势，与中信出版集团、长江少年儿童出版社、四川少年儿童出版社等国内头部童书出版机构建立合作，持续为合作方提供选题策划服务及相关营销支持。

每年参加博洛尼亚童书展、法兰克福书展等全球代表性书展，密集完成数十场谈判，优选全球高品质儿童产品，并进行深度内容运营，在完成选题论证、引进、翻译、审稿、设计、专家推荐等印前准备后，交付给国内合作伙伴。

代表作品：科普绘本《生命：万物不可思议的连接方式》累计销量突破10万册；引进出版凯迪克金奖作品《寻找维尼》《你好，灯塔》。

其他经历：为百岁老人、北京大学教授许渊冲出版译作《许渊冲文集》28卷，作品获得国际翻译界最高奖项“北极光”国际译联杰出文学翻译奖，并入选国家出版基金项目，作者也走进董卿的“朗读者”“开学第一课”等节目。

Q：您觉得在出版业的从业经历，对您做独立策划人有哪些帮助？

A：过去20年，深耕在图书出版领域，经历国企、央企、外企、互联网公司等多个平台，积累了丰富的行业资源，对出版行业全链条有深度认知和实践，已经在一次次的实战中沉淀方法论和行业经验，这些都让自己在做独立策划人过程中，更加从容和游刃有余。

Q：您转做独立策划人的初衷是什么，做了多久了？

A：初衷是为作者提供深度服务，这是之前在平台上难以做到的。之前无论在哪一家机构，都有自身岗位所肩负的业绩指标，精力有限，一般都是优先和有一定影响力的成熟作者建立合作。而现在有更多精力为作者进行深度服务，从内容到商业，进行个人品牌的塑造。

已经做了半年多。

Q：身为独立策划人，您认为，个人最大的优势和面临的最大的难点是什么？

A：身为独立策划人，最大的优势是多年的行业积累和历练形成的“手感”；最大的难点是要在时代的浪潮中不断探索，持续迭代，找到传统的图书行业与日新月异的自媒体时代那个精微的结合点。

我也在做个人IP，在小红书和视频号做了一些探索，做自媒体账号的感受是，有点像一张名片，让同频的人通过账号了解你，和你产生链接，进而建立合作，这是时代赋予个体的红利，让每一个人都可以有自己的发挥空间。

比如小红书的用户非常精准，我身边不乏低粉高变现、几百粉丝就做到百万营收的案例。

过去半年里，我做了100场1v1咨询，了解到了新手作者的诉求和关切, 并与10位作者建立了深度合作。

Q：做独立策划人以来，您最有成就感的项目是哪个？

A：年初我加入一个付费社群学习，结识了很多优秀伙伴，其中有几位已经成为我的作者，比如我的第一位作者洋洋姐，我们相识以后很快建立了合作。

她很想出版自己的书，但在与出版机构接洽的过程中，屡次碰壁，很是烦恼；这时候刚好我们相遇了，在深度沟通了解她的诉求之后，我们一起重新定位选题方向，打磨样章，并快速与她中意的出版机构建立了合作。

而且她在找到方向后，行动力拉满，每天4点半起床，2个月就完成了图书写作。出版流程也非常顺畅，目前已经在做最后的印前准备，书名叫《好好存钱》，讲述在不确定的大环境下，作为小个体，如何一点一滴建立个人财务护城河，给自己稳稳的安全感，这本书下个月就要与读者见面了。

Q：请您给那些有意成为独立策划人的同行一些建议！

A：人生的每一步都不白走，所有发生必定有利于我，每个人都有自己的花期，黑暗的日子里默默扎根，积累力量，总有一天会迎来属于自己的春天。

光羽

“厌倦了‘内卷’，好好享受生活”

Q：您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的？此前在行业内工作了多少年？

A：2023年从中信出版集团离职，开始了自己的创业生涯，此前一共在出版行业待了六年半，但一直都是服务于同一家公司。

Q：您此前在出版业的工作内容是什么，做过哪些重点书？

A：此前负责过重点书的营销和市场，也负责过公司全年的线下书展。新媒体爆火后，就又开始做新媒体。以前参与过的项目有《S.》《东京一年》，等等。

Q：您觉得在出版业的从业经历，对您做独立策划人有哪些帮助？

A：出版行业说没有门槛是假的，肯定还是需要积累一定的行业经验，至少能区分什么选题能做，什么选题不能做，降低试错成本是很有必要的。

Q：您转做独立策划人的初衷是什么，做了多久了？

A：初衷就是厌倦了所谓的“内卷”和领导永远对你的工作不满意，感觉做了很多，但真正的“果实”跟自己没多大关系，反而每天累得不行，都没时间好好享受生活。

目前一共做了一年半的独立策划人。

Q：身为独立策划人，您认为，个人最大的优势和面临的最大的难点是什么？

A：最大的优势就是我熟悉市场尤其是新媒体市场，每天都在和各类图书达人沟通，也刷直播，多少了解一些产品趋势。

难点就是市场变化太快，大家都很“卷”，选题同质化现象很严重，比如《黑神话：悟空》一火，大家都开始做关于山西古建筑的选题，但是怎样脱颖而出很考验策划的能力，需要一个团队头脑风暴，并且保持警醒。比如去年春节前，我们的一套恐龙主题原创科普书，上市一个月卖了几万册，结果由于印刷没跟上、春节放假等各种原因，营销有些脱节，但好在还是卖出去了几万册，持续有人关注。所以，提前和市场保持联络、机动调整、灵活应对十分重要。

Q：做独立策划人以来，您最有成就感的项目是哪个？

A：最大的成就感应该不是项目本身给我的，而是周遭的人变了，整个环境变得更尊重人，大家可以平等对话，这对我来说很重要，也很能激发我“搬砖”的动力。以前自己可能只是大公司的一个螺丝钉，想改变也改变不了，现在独立了以后，很多事情有商量的余地。

Q：请您给那些有意成为独立策划人的同行一些建议！

A：离开大公司，也没什么不好，反正不管去哪里，都要让自己保持学习的习惯，因为市场永远在变，不能总是关在自己的选题世界里走不出来，多尝试尝试，肯定会有爆款等着你。

曹雪峰

“做自己喜欢的书，为自己喜欢的作者出书”

Q：您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的？此前在行业内工作了多少年？

A：2019年3月离开了上一家效力了三年多的出版公司。现在开始经营自己的出版品牌“洋火文化”，出版方向侧重个人成长类非虚构作品、诗歌和音乐人文。目前主推的重点品种是玛丽·奥利弗的《在万物中醒来：玛丽·奥利弗诗选》。2010年进入出版行业，到今天已经快14年了。

Q：您此前在出版业的工作内容是什么，做过哪些重点书？

A：我是以一位不署名译者的身份开始“北漂”进入这个行业的，转而进入凤凰壹力汉译经典编辑部，经手的部分品种直到今天还产生着影响。2012年离开北京回到上海，最终落脚在漓江出版社上海出版中心，在那里策划过扎米亚京的《我们》（销量3~5万）、《从莫斯科到佩图什基》等。2016年下半年开始正式入职雅众文化，主要负责欧美版权事宜，其中市场影响力最大的是《请以你的名字呼唤我》电影同名小说（责任编辑，选题来自我们的一位社外编辑），社会影响力较大的是《他从凤凰来：沈从文传》《谁偷走了美国梦》《俄国文学史》《去爱那可爱的事物》（以上几本都是我负责责编），以及《辛丰年音乐文集》《爵士乐史》等。

离开雅众之后，2021年以独立策划人身份和雅众继续合作了《西南联大现代诗钞》，这也是我自认为截至目前最重要的出版作品。这之后以独立策划人身份和上海文艺出版社·艺文志合作过刘勃的作品《小话西游》《天下英雄谁敌手》、周慧的作品《认识我的人慢慢忘了我》，和广西师范大学出版社·我思工作室合作了杨岚的《琴人》，和贵州教育出版社合作了《练琴》《山间》《在万物中醒来：玛丽·奥利弗诗选》（上、下册），和上海音乐出版社合作了《辛丰年先生》一书。这些作品在市场影响力和口碑方面都有不俗的表现。

Q：您觉得在出版业的从业经历，对您做独立策划人有哪些帮助？

A：相比较而言，从民营图书公司获得的市场操作经验更多，在国有出版社的经历让我看到这个体制是怎么运转的、编辑的难处是什么。

Q：您转做独立策划人的初衷是什么？

A：当然是为了做自己喜欢的书，为自己喜欢的作者出书。

Q：身为独立策划人，您认为，个人最大的优势和面临的最大的难点是什么？

A：如何为一些刚开始不那么知名的作者出版作品，如何说服出版社，如何说服媒体传播。但最终的难题是，如何实现销售。

如刘勃老师的《小话西游》，是我在2018年的时候就决意要做的书，但是选题在几家出版社都无法通过。最后在上海文艺出版社肖海鸥老师那里才获得了认可。后面每种书都在不同出版社遭受过冷遇，但幸运的是都遇到了欣赏他们的编辑。东边不亮西边亮，独立策划人的斡旋空间比受雇于某家出版社/图书公司的编辑要大一些。

Q：做独立策划人以来，您最有成就感的项目是哪个？

A：《西南联大现代诗钞》。疫情期间，我花了一年时间编辑这部书稿，在脚注里做了不少诗歌文本的版本学工作，又花了一年多时间联系作者们的后人。销售方面，刚开始打不开销路，现在库存已不足1000册。

Q：请您给那些有意成为独立策划人的同行一些建议！

A：要想清楚怎么可持续地养活自己，光靠做书很难。

糖糖妈妈

“带给国内孩子们更好、更优质的图书”

Q：您是哪一年从出版社/图书公司辞职做独立策划人的？此前在行业内工作了多少年？

A：2017年从出版社离开，由此开始图书策划人工作。此前在业内已经工作了13年。

Q：您觉得在出版业的从业经历，对您做独立策划人有哪些帮助？

A：出版业的从业经历让我对选题有更精准的把握，能够在众多选题中快速、精确地找到有市场前景的选题；也让我更加了解整个出版流程，便于打通各个环节。

Q：您转做独立策划人的初衷是什么，做了多久了？

A：我做独立策划人的初衷很简单，就是想带给国内孩子们更好、更优质的图书。

Q：身为独立策划人，您认为，个人最大的优势和面临的最大的难点是什么？

A：个人觉得自己的优势是能屈能伸，灵活变通，遇到任何事情都不会慌，因为我相信事情总是能够解决的，只要我们愿意去解决。

Q：做独立策划人以来，您最有成就感的项目是哪个？

A：《中国外交故事》出版3个月，累计销售接近30000册，而且一直很受欢迎。

该书记录了从建国初期到利比亚撤侨的重大外交事件，分为外交风云、外交视界、家国情怀三个篇章。访谈50多位新中国外交官，收集百余篇亲历事件手稿，精选59篇呈现其中；从外交官家中到养老院，从线下拜访到线上访谈，作者团队逐位沟通确认，耄耋老人的殷殷期盼，耗时4年，特殊时期历经艰难，最终呈现在大家面前。

Q：请您给那些有意成为独立策划人的同行一些建议！

A：成为独立策划人是一个非常有意义也非常有挑战的事情，如果你真的要转行做独立策划人，一定要确认自己非常热爱出版行业，只有拥有对这个行业的热爱，才可以支撑我们深耕于这个行业。

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