作者 ∣ 王重       

抖音是现在最火的新媒体平台，只要重视新媒体对企业、品牌和产品的宣传，必然会考虑短视频和直播，抖音是首选。

抖音依靠短视频火遍全球，其遵循的推荐逻辑，是所有玩抖音的人都应该知道并能运用的。在抖音里，你账号的浏览数据、用户留存时间和点赞、转发等数据化指标，是平台推荐的基准，更是玩转短视频的规则，但直播则不同。

短视频的传播可以经过精心拍摄和剪辑，最终呈现出来的内容，是精细化处理过的，而直播，虽然也有提前设定内容和录播等形式，但直播间不仅依靠内容输出，互动更重要。

短视频和直播本身存在的差异，对粉丝群体造成了一定的转化局限。

短视频主播可以通过剪辑后的一人饰演多个角色来吸引关注，但直播中却不能“分身”，所以这部分短视频主播的直播间只能以泛娱乐化的方式进行，缺乏了短视频的趣味性，部分粉丝在看这类直播时就容易脱粉，或只关注短视频作品。

另一方面，直播带货和内容创造中间的差异也很大，因为带货不一定需要依靠短视频积累的粉丝群体，所以就出现了“带货主播不需要做短视频”和“做直播不需要做短视频”的声音。

这是大错特错的，因为短视频是抖音的“初心”，所谓的“记录美好生活”，也是存在剪辑的，而且看抖音的人，大部分都是为了短视频，而不是直播，这是工具的逻辑，而不是直播的逻辑。

内容+短视频工具=可留存的宣传。

有短视频的内容传输，才会有直播间的流量引入，有了流量，才会有人关注内容和主播本人。

虽然短视频引流来的粉丝未必是直播间的粉丝，但只要短视频保持稳定的内容输出，粉丝也不会取消关注，在主播直播时，粉丝就会收到提醒，就有可能将短视频流量导入到直播间。

直播更容易让主播散发个人魅力，当粉丝关注主播的同时，就会关注主播的所有，不论主播使用的媒介是短视频还是直播，都不会产生影响。

游戏主播、知识主播、才艺主播要比表演类主播更容易通过直播来散发个人魅力，短视频是附加工具。

抖音直播没有回放，所以，主播如果要通过直播来引流，有且只有直播的那几个小时是可操作的。直播引流可以通过短视频预热，也可以把直播内容上传，作为下一次直播的引流工具。

短视频的存在，为直播内容提供了独一无二的展示平台。

通过直播关注主播的人，也会去看他的短视频，短视频的浏览量越大，被推荐的可能性就越大，裂变后导入到直播间的流量也就越多。

短视频可以为直播间引流，也可以进行理念传输、品牌宣传、产品介绍和活动预热，是具备多功能的新媒体平台。

商家可以在短视频中宣传新品上市，可以通过短视频质量和产品的受欢迎程度，决定在推广时的宣传走向。

短视频的评论区，是商家获取用户反馈的最佳渠道，也是最直接的，不限制投放时间和地点的渠道。

一个短视频广告投放到不同的平台、不同的主播账号，在不同的KOL那里获取关注和数据，也是新媒体时代下宣传产品的好方法。

KOL提供的评论和反馈，可以为产品改进和营销方向提供数据支撑。

在互联网时代，“相信”的力量是无穷的。

对粉丝来说，一个坚持的主播，是养成系。即便主播输出的内容不足以掀起多大的波澜，但持续的内容、固定的时间和质量，可以让用户和平台发现主播的坚持，并给予帮助和信任。

抖音初代网红中，有因为滤镜玩得好成功的，也有洗脑文案成功的，还有因为坚持而出圈的。

当一个主播坚持每天发布短视频，且有固定话术时，一定会被人看见。

如果你的话术是你的品牌理念或者企业使命，宣传的意义则比直播要大很多。

1--互相熟悉

短视频是主播和粉丝沟通的桥梁之一，短视频评论区是重中之重。通过看粉丝评论，了解粉丝特质，熟悉他们的喜好，从而在内容上做出改变和调整，是主播的必修课。

主播熟悉用户，不仅为了输出高质量内容，更为了维护粉丝群体的稳定，将他们导入到直播间，创造直播间营收。

2--简单易懂

短视频的内容一定是大众化的，易于理解的，才能让用户从关注短视频到关注直播，才能让用户一步步地了解主播和主播传递的内容。

“平民化”是所有内容传递的要素，不仅仅是抖音，在其他媒体平台也是一样，想传递内容，就一定要通俗易懂。

3--视频节奏

做短视频一定要注意内容、音乐、卡点、配音和文案的多角度运用，综合打造高质量的、大众乐于传播的内容。

短视频输出需要有较强的节奏和便于传播的时长，一般情况下，7秒短视频容易产生完播率，15秒可以记录一个故事，再长的短视频在制作时一定要注意节奏的起承转合，才能完整播放。

直播和短视频之间不是绝对分割的。

短视频是可以无限期存在的（封号除外）内容展现，可以为主播提供长久的价值输出。

直播是短期的，在某一个时间段来吸引关注，适合做具体的事情，比如讲一个主题，做一个仿妆，教一个知识点，或者限时折扣等。

直播和短视频在宣传推广上各有利弊，综合利用，取长补短，才能让抖音账号价值实现最大化。

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抖音：王重老师

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